Įmonės strategijos kūrimas

Turinys

Turinys 2

1. Įmonės pristatymas 3

1.1. Įmonės pavadinimas 3

1.2. Įmonės rekvizitai 3

1.3 Įmonės darbuotojai 3

1.4 Įmonės turto aprašymas 5

1.5 Įmonės veiklos aprašymas 5

1.6 Veiklos rodikliai per paskutinius 3 metus 5

1.7 Įmonės kredo 6

2. Įmonės strateginė analizė 6

2.1. Tolimosios aplinkos įvertinimas 6

2.2. Vartotojų (pirkėju derėjimosi) galios įvertinimas 6

2.3. Tiekėjų (derėjimusi) galios įvertinimas 7

2.4. Potencialių (būsimų) konkurentų įvertinimas 7

2.5. Tiesioginių (esamųjų) konkurentų įvertinimas 7

2.6. Pakaitalų pasirodymas 7

2.7 Įmonės pranašumų ir silpnybių vertinimas 7

2.8 Įmonės vertybės 8

2.9 Pajamos 8

2.10 Sąnaudos 8

2.11 Įmonės įvaizdis 9

2.12 Padėties įvertinimas 9

2.13 Naujovių įdiegimo galimybės 9

2.14 Vieta pagal sąnaudų dydį 9

2.15 Bendra strateginė vieta 9

3. Strategijos alternatyvos 101.1. Įmonės pavadinimas

“NETON”1.2. Įmonės rekvizitai

Jasinskio 42, 8-52 423210, www.neton.lt., info@neton.lt1.3 Įmonės darbuotojai

1.3.1. Diana Mažeikienė. PPareigos: generalinė direktorė.

Pareigybių aprašymas:

• Visos įmonės valdymas

• Visų funkcijų kontrolės

• Įmonės strategijos ir taktikos kūrimas

• Finansinių įmonės rezultatų reguliavimas

• Darbuotojų teisių ir pareigų nustatymas

• Klientų paieška

• Bendravimas su svarbiausiais klientais

• Didžiausių objektų techniniai projektavimai

1.3.2. Loreta Kasputienė. Pareigos: buchalterė

Pareigybių aprašymas:

• Tvarko visus finansinius dokumentus

• Skaičiuoja mokesčius

• Skaičiuoja įmonės išlaidas, įplaukas

• Skaičiuoja atlyginimus

• Daro deklaracijas

• Priima ir reguliuoja atsiskaitymus

1.3.3. Saulius Mankevičius. Pareigos: projektų vadovas

Pareigybių aprašymas:

• Darbas su klientais

• Darbas su statybos organizacijomis

• Darbas su projaktoriais

• Prižiūrėjimas kad darbai būtų atlikti laiku

• Prižiūrėjimas, kad įrenginiai klientams būtų pristatyti laiku

1.3.4. Audronė Pukštienė. Pareigos: technologė

Pareigybių aprašymas:

• Daro techninius projektus

• Daro pasiūlymus

• Bendrauja su kklientais

1.3.5. Gintaras Petravičius,

Sigitas Norkus. Pareigos: techninio aptarnavimo meistrai

Pareigybių aprašymas:

• Instaliuoja įrenginius naujuose objektuose

• Atlieka garantinę ir po garantinę irengimų priežiūrą

1.3.6. Artūras Jankauskas. Pareigos: vyr. virėjas

Pareigybių aprašymas:

• Apmoko dirbti su įrengimais

• Rengia prezentacijas parodų metu

1.3.7. Jolanta Naruševičiūtė. Pareigos: administratorė

Pareigybių aprašymas:

• Priima klientus

• Instaliuoja naujas programas kompiuteriuose

• Daro iinstrukcijų vertimus

• Prižiūri sandelį

• Atlieka visus kitus administracinius darbus

1.3.8. Irena Ivanauskienė. Pareigos: valytoja

Pareigybių aprašymas:

• Atlieka visus valymo darbus

• Prižiūri bendrą ofiso tvarką1.4 Įmonės turto aprašymas

Įmonės turtą sudaro:

• Nuosavas ofisas

• Ekspozicinis sandelys

• 5 automobiliai

• ofiso baldai

• 8 kompiuteriai

• 2 spausdintuvai

• fakso aparatas

• kopijavimo aparatas1.5 Įmonės veiklos aprašymas

Į įmonės veiklą įeina:

• Virtuvinės restoranų, kavinių ir barų įrangos pardavimas

• Techninių projektų (įrengimų išsidėstymas virtuvėje) darymas

• Įrengimų pajungimas

• Įrengimų instaliavimas

• Apmokymai dirbti su įrengimais

• Garantinis ir pogarantinis aptarnavimas1.6 Veiklos rodikliai per paskutinius 3 metus

Išlaidos:

• Ofisas ir ekspodicinis sandelys 200 000Lt

• 5 automobiliai 160 000Lt

• 8 kompiuteriai 40 000Lt

• ofiso baldai 20 000Lt

• spausdintuvai, fakso aparatas, kopijavimo aparatas 10 000Lt

• komunaliniai mokesčiai 20 000Lt

• mokesčiai valstybei 200 000Lt

• kuras 100 000Lt

• telefoniniai pokalbiai 300 000Lt

• atlyginimai 400 000Lt

• reklama 50 000Lt

• Įrengimų pagaminimo ir eksportavimo išlaidos 800 000Lt

• kitos išlaidos 50 000Lt

Iš viso: 2 350 000Lt

Pajamos:

• Įrengimų parduota už 1 400 000Lt

• Projekto mokestis, kai įrengimai perkami, 110% nuo sumos 140 000Lt

• Projekto mokestis, kai įrengimai neperkami, 20% nuo sumos

100 000Lt

• Pajamos už pogarantinį įrengimų taisymą 110 000Lt

Iš viso: 1 750 000Lt

Pelnas: -600 000Lt1.7 Įmonės kredo

Mūsų įrangoje slypi virtuvės išmintis!2. Įmonės strateginė analizė

2.1. Tolimosios aplinkos įvertinimas

Dabar, kai įstojom į Europos Sąjungą, Lietuvos makro it bendroji ekonomika kyla aukštyn. Atsiranda vis daugiau užsienio firmų atidarančių savo filialus Lietuvoje ir investuoja į verslą. Įvairiausių prekių ir paslaugų pasiūla didėja. Vartotojams sunkiau apsispresti iš kurios firmos prekes pirkti. Tai skatina pardavėjus labiau rreklamuoti savo parduodamas prekes, siūlyti įvairesnes ir didesnes nuolaidas, rodyti didesnį dėmesį klientams. Šiais laikais technologijos yra stipriai pažengusios į priekį, tai padeda greičiau ir kokybiškiau pagaminti gaminį. Tuo tarpu vartotojas renkasi kiek galima pigesnę ir kokybiškesnę prekę.2.2. Vartotojų (pirkėju derėjimosi) galios įvertinimas

Aprašomos įmonės klientai yra nedidelė grupė žmonių, ar valstybinių įstaigų pasiryžusių pirkti brangią, kokybišką ir ilgalaikę prekę. Dauguma pirkėjų perka didelį įrengimų kiekį, norėdami įrengti savo restorano ar kavinės virtuvę ar barą. Tačiau yra pirkėjų, kurie perka įrengimus po vieną. Šie smulkūs įmonės klientai sudaro mažumą, todėl įmonė labiausiai priklauso nuo klientų kurie perka didelį kiekį įrengimų, nes šie duoda didžiausias pajamas.2.3. Tiekėjų (derėjimusi) galios įvertinimas

Šios firmos tiekėjo prekės yra ypač geros kokybės. Jų kokybės sumažinti nėra galimybės.2.4. Potencialių (būsimų) konkurentų įvertinimas

Šioje veiklos srityje gali atsirasti naujų organizacijų parduodančių panašias prekes, tačiau tai mažai tikėtina, nes į šį verslą rekalingos labai didelės investicijos, dažniausiai Lietuvoje tai yra tiktai dukterinės firmos, kurių pagrindinė atstovybė yra užsienyje, nes pirmus penkis metus įmonės veikla greičiausiai bus nuostolinga dėl to, kad reikia labai daug investuot į darbo patalpas, įrengimus, transportą, reklamą.Įrengimų pirkimas nėra kasdienybė, nes tai yra ilgalaikė prekė. Tai ir yra pagrindinės kliūtys, trugdančios pradėti veikla šioje šakoje.2.5. Tiesioginių (esamųjų) konkurentų įvertinimas

Ši firma konkurentų turi, ttačiau nedaug. Yra keli būdai, kuriais galime pritraukti vartotojus: tai reklama, senų klientų geri atsiliepimai ir plečiant savo veiklą noras pirkti vėl iš šios įmonės. Geri ir profisionalūs techniniai projektai ir siūlomos nuolaidos pastoviems klientams, ar perkantiems didelį įrengimų kiekį.2.6. Pakaitalų pasirodymas

Šios firmos parduoda parduodamiems įrengimams pakaitalu surasti praktiškai neįmanoma.2.7 Įmonės pranašumų ir silpnybių vertinimas

Aprašomos įmonės ofisas yra įsikūręs miesto centre. Prie pat jo yra ekspozicinis sandelys. Tai yra labai patogu klientam, kai jie gali pamatyti įrengimus ne tik paveikslėliuose. Įmonės silpnybė yra ta, kad čia dirba mažai darbuotojų. Kiekvienas jų turi labai daug pareigybių, todėl kartais trūksta laiko atlikti visus darbus laiku, darbuotojai pervargsta. Tačiau įmonė negali samdyti daugiau darbuotojų kol dirba nuostolingai.2.8 Įmonės vertybės

Pagrindinės įmonės vertybės: aukščiausios kvalifikacijos darbuotojai, puikiai išmanantys savo darbą, aukščiausia įrengimų kokybė.2.9 Pajamos

PASLAUGOS AR PREKĖS PAVADINIMAS KAINA

Pilna vidutinio dydžio virtuvės įrangos komplektacija Apie 200 000Lt

Projekto kaina, kai įrengimai perkami 10% nuo sumos

Projekto kaina, kai įrengimai neperkami 20% nuo sumos

Pogarantinis aptarnavimas Nuo 200Lt iki 1000Lt2.10 Sąnaudos

PASLAUGOS AR PREKĖS PAVADINIMAS KAINA

Pilna vidutinio dydžio virtuvės įrangos komplektacija Apie 100 000Lt

Transportavimas Apie 20 000Lt

Projekto kaina, kai įrengimai perkami apmokamos darbo valandos projektui atlikti, sunaudotas popierius ir kt. sąnaudos

Projekto kaina, kai įrengimai neperkami apmokamos darbo valandos projektui atlikti, sunaudotas popierius ir kt. sąnaudos

Pogarantinis aptarnavimas apmokamos darbo valandos pogarantiniam remontui atlikti, kuras iir kt. sąnaudos2.11 Įmonės įvaizdis

Įmonės ženklas – mėlynas užrašas “NETON” baltame fone. Tai yra švedų dukterinė įmonė, taigi tiek prekinis ženklas, tiek pavadinimas, tiek vizitinės kortelės sukurtos Švedijoje. Ten egzistuoja didelė įmonė, tokiu pačiu pavadinimu ir užsiemanti tokia pačia veikla kaip ir Lietuvoje. Ji turi dukterines įmones visose Baltojos šalyse. Vizitinėse kortelėse dominuoja skandinaviškos spalvos, jos yra paprastos, pagamintos ant kokybiško popieriaus.2.12 Padėties įvertinimas

Labai sunku įvertinti padėtį, nes visos konkuruojančios firmos prekiauja tokiomis pačiomis prekėmis tik skirtingos kilmės. Lietuvoje prekiaujama Švedijoje, Vokietijoje ir Italijoje pagaminta virtuvinė įrangą. Vartotojai yra restoranų ir kavinių savininkai. Jų apsisprendimui, iš kurios įmonės pirkti įrengimus, nulemia tik informacijos kiekis ir nuolaidų dydis. Visų firmų, prekiaujančių virtuvine įranga, technologija yra beveik vienoda.2.13 Naujovių įdiegimo galimybės

Aprašomoje įmonėje naujoves gali įdiegti tik ,,motininė” įmonė arba generalinė direktorė Lietuvoje, pasitarusi su įmonės Švedijoje vadovais.2.14 Vieta pagal sąnaudų dydį

Lyginant su konkurentais, tai yra vienintelė įmonė šioje šakoje, dirbanti nuostolingai, nes ji yra įkurta vėliausiai. Nors ši įmonė įrengimų parduoda daugiau nei kitos, praėjo per mažai laiko nuo atidarymo, kad atpirktų pradines ir būtiniausias investicijas.2.15 Bendra strateginė vieta

Firma ,,NETON” per kelis ateinančius metus ruošiasi gauti tiek pajamų, kad padengtų pradines ir būtiniausias investicijas. Taip pat įmonė nori pritraukti kuo daugiau klientų,

tikisi gauti naujų įrengimų, dar geriau atlikti techninius projektus.3. Strategijos alternatyvos

Firmos ,,NETON” strateginė alternatyva yra koncentracija.

Per ateinančius tris metus firmos darbuotojai susitelks visas jėgas,kad parduotų kuo daugiau įrengimų, padarytų kuo daugiau ir geresnių techninių projektų, pritrauktų kuo daugiau naujų klijentų. Firma nesiims jokios naujos veiklos ir jos nekeis.

4.Įmonės strateginė oriantacija ir tikslai