KAIP PARUOŠTI VERSLO PLANĄ

1. Pateikiame verslo plano metmenis, kurie padės paruošti ir išreikšti jūsų mintis.

2. Yra labai svarbu, kad planas parodytų jūsų ketinimus ką ir kaip ruošiatės daryti, o ne bandyti suvilioti investitorių.

3. Rašant verslo planą siūlome tiksliai apibūdinti dabartinę situaciją ir prognozę 3-5 metams.

4. Jei kuris nors straipsnis dėl kokių nors priežasčių negali būti apibūdintas, parašykite, kodėl taip yra.

5. Kuo pilnesnis ir tikslesnis bus verslo planas, tuo didesnė tikimybė sulaukti investicijų.

VERSLO PLANAS

Verslo planas – tai pilnai suformuluotos jūsų mintys, kurios iinvestuotojui pasakys ką jūs norite padaryti, kodėl jūs taip nusprendėte ir kaip bus tai padaryta.

1. VERSLO ESMĖ IR KETINIMAI

A. Istorija ir verslo idėjos gimimas

B. Esamos sąlygos

i. produkto (ų) / paslaugos (ų) apibūdinimas

ii. planuojami nauji produktai

iii. techninės produktų / paslaugų charakteristikos

iv. techniniai testai / sertifikatai

C. Verslo koncepcija

i. pagrindiniai sėkmės kriterijai

ii. ypatingos produkto / paslaugos savybės

iii. veiklos strategijos savybės

D. Bendri siekiai

i. tikslas

ii. strateginiai tikslai

E. Konkretūs siekai

i. pajamos

ii. pelningumas

iii. rinkos dalis

iv. produkto / paslaugos kokybės lygis

v. novatoriškumas

vi. efektyvumas / produktyvumas

vii. darbuotojų parinkimo kriterijai

viii. vadovų tobulėjimas

ix. socialiniai tikslai / atsakomybė

x. ypatingi privalumai investitoriui

2. RINKOS ANALIZĖ

A. Rinkos tyrimas

i. rinkos tyrimo rezultatai

B. Šaka

i. šakos apibūdinimas

ii. šakos įmonės – lyderės

iii. šakos dydis pagal pardavimus

C. Šakos segmentas

i. šakos segmento apibūdinimas

ii. šakos segmento įmonės –– lyderė

iii. šakos segmento dydis pagal pardavimus

D. Konkurencingumo faktoriai

i. pagrindinių esamų konkurentų apibūdinimas ir įvertinimas

ii. potencialių konkurentų apibūdinias ir įvertinimas

iii. didžiausių klientų / vartotojų sąrašas arba kiekis

iv. pagrindinių tiekėjų apibūdinimas ir įvertinimas

v. alternatyvių produktų / paslaugų apibūdinimas ir įvertinimas

E. Kita rinkos įtaka

i. faktorių sąrašas ir jų ivertinimas

F. Pardavimai

i. pardavimų dydžio prognozės

3. VYSTYMASIS IIR PRODUKCIJA

A. Tyrimai ir vystymasis

i. konkurencingų technologijų apibūdinimas

ii. patentai ar autorinės teisės

iii. priemonės, reikalingos apsaugoti naudojamas technologijas ar išradimus nuo konkurentų

B. Gamybos reikalavimai

i. gamybinių pajėgumų aprašymas

ii. gamybinių pajėgumų konkurencingumo įvertinimas

C. Gamybos procesas

i. gamybos proceso apraymas

D. Kokybės užtikrinimas

i. kokybės užtikrinimo proceso aprašymas

E. Nenumatytų aplinkybių įveikimo planas gamyboje

4. Marketingas

A. Marketinginė orientacija

i. marketinginės filosofijos aprašymas

B. Marketingo strategija

i. siekiama u˛imti rinkos dalis

ii. bendra marketinginė strategija

iii. įvaizdžio formavimas

iv. kainų strategija / politika

v. kreditų, suteikiamų vartotojams, politika

vi. platinimo kanalai

vii. reklama / skatinimas

viii. garantijos / laidavimai

ix. prekės (paslaugos) ženklas / pakavimas / žymėjimas

C. Nenumatyti įvykiai

5. FINANSINIAI DUOMENYS

A. Dabartinė finansinė situacija

i. finansinių ataskaitų santrauka

ii. neįprasti punktai finansinėse ataskaitose

iii. auditoriai

B. Mokėtinos / Gautinos sumos

i. skolos tiekėjams, bankams, mokesčiams, darbuotojams .

ii. gautinos skolos iš pirkėjų, darbuotojų, .

C. Kaštų kontrolė

i. sąnaudų apžvalga ir jų kainų palyginimas

D. Lūžio taško analizė

i. lūžio taško prognozės

E. Finansiniai rodikliai

i. likvidumas

ii. pelningumas

iii. nuosavybės / skolų santykis

iv. apyvartumas

v. pagrindinių pelno / nuostolio ataskaitos ir balanso straipsnių dinamika.

F. Finansinių rezultatų prognozės

i. prielaidos

ii. prognozės

6. ORGANIZACIJA IR VALDYMAS

A. Pagrindinis personalas

i. organizacinė struktūra

ii. vadovybė

iii. atlyginimai

iv. reikalingi pagrindiniai vadovai

v. valdybos struktūra

vi. kitos dalyvaujančios firmos – dukterinės / motininės

B. Kitas ppersonalas

i. samdomi darbuotojai

ii. įdarbininimas / kvalifikacijos kėlimas

iii. darbuotojų motyvavimas ir dalyvavimas pelne

C. Įvairūs klausimai

i. draudimai

ii. kiti klausimai, svarbūs investuotojui

D. Nenumatyti įvykiai

7. NUOSAVYBĖ

A. Veiklos struktūra

i. juridinė veiklos forma

ii. susijungimai, konsolidacija, reorganizacija

iii. franšizė, licenzijavimas, darbo sutartys

B. Finansavimas / Nuosavybės forma

i. finansavimo būdai (-as)

ii. dabartinių akcininkų apibūdinimas ir jų dalis nuosavybėje

iii. darbuotojų ir vadovų dalis nuosavybėje

iv. reikalingos investicijų dydis ir forma

v. finansavimo juridinė pusė

vi. dabartinės garantijos investitoriams

vii. siūlomos garantijos naujiems investitoriams

8. DIDŽIAUSIOS RIZIKOS IR PROBLEMOS

A. Rizikų apibūdinimas

i. sanaudų viršijimas gamyboje ir tyrimuose bei vystyme

ii. nesugebėjimas pagaminti produkcijos / pateikti paslaugų laiku

iii. problemos su tiekėjais ir platintojais

iv. per mažos pardavimo apimtys

v. nenumatytos šakos tendencijos

vi. konkurentų kainų mažinimas

vii. nenumatytos ekonominės, politinės, socialinės ir technologinės ttendencijos

viii. kapitalo trūkumas

ix. cikliniai / sezoniniai svyravimai

x. kitos rizikos

9. SUVESTINĖ IR IŠVADOS

A. Suvestinė

i. ypatingos savybės kurias gauna prekės / paslaugos vartotojas

ii. bendra strateginė kryptis

iii. numatomos pajamos ir pelnai

iv. kapitalo poreikis ir nuosavybė

B. Verslo plano įgyvendinimo grafikas

VERSLO PLANO SANTRAUKA

Paruoškite VERSLO PLANO SANTRAUKĄ. Santrauka turi tilpti 2-3 puslapiuose ir aiškiai išreikšti KĄ jūs norite daryti.

A. Verslo aprašymas

i. veiklos pobūdis

ii. dabartinė situacija

iii. rinkos dalies tikslai

iv. kokios problemos sprendžiamos

B. Strateginė kryptis

i. verslo stadijos

ii. ilgalaikės kryptys

C. Rinka / Marketingas

i. rinkos segmentas

ii. kokią naudą gaus rinkos segmentas iš jūsų verslo

iii. reklaminės veiklos santrauka

iv. pardavimų prognozės

D. Vadovų ir darbuotojų komanda

i. plano siūlytojo išsilavinimas, patirtis, charakterio bruožai

E. Finansai

i. reikalingas kapitalas ir kaip jis bus panaudotas

F. Finansiniai privalumai, garantijos, investuotojų išėjimas iš verslo

i. siūlomo investavimo sąlygos ir susitarimai

ii. numatomas pelnas

iii. kiek siekiama investuotojų ir mažiausios reikalingos investicijos

iv. investicijų atpirkimas ir kitos garantijos investitoriui norinčiam išeiti iš jūsų verslo

Kilo klausimų ar reikia patarimo ? Pasiųskite savo klausimus planas@versloidejos.lt